1. Наличие более 1 услуги/продукта в портфеле вашей компании
2. Вы умеете и продаете сопутствующие услуги
3. У вас есть кредитные линии с банками
4. на вашего ключевого заказчика приходится менее 35% продаж/выручкии
5. вы окупаете ваши прямые и операционные расходы в отчетный период (месяц или квартал)
6. у вас в компании есть операционный и/или исполнительный директор
7. ваша команда регулярно работаете над дифференциацией ваших заказчиков
8. вы знаете своих прямых конкурентов и их преимущества на рынке
9. ваша бизнес-модель может существовать при полном соблюдении ТКРФ
10. вы смело можете выплачивать дивиденды бенефициарам и реинвестировать их только по потребности в новые проекты
11. вы прошли свою точку окупаемости более 2 лет назад
12. вы оцениваете и понимаете, что ваша услуга/продукт будет востребована на рынке в ближайшие 3-5 лет
13. если бы вам нужно было значительно сократить бизнес, то знаете ли вы какое направление/продукт вы бы оставили в компании и отказались от других
14. у вашей компании сформулирован идеологический контур (миссия, ценности, принципы и т.д.)
15. команда принимает активное участие в создании идеологического контура и корпоративной культуры компании
1. У вас сформулирована стратегия компании на ближайшие 1-3 года
2. сотрудники вашей компании на любом уровне могут сформулировать стратегию на понятном языке
3. ваши прямые подчиненные разделяют стратегию и находят в ней место для себя
4. ваша стратегия оцифрована в конкретных показателях (руб/шт и т.д.)
5. ваша стратегия декомпозирована на цели на 2025 год
6. ваши команды знают, что является их конечным продуктом для достижения цели 2025
7. вы знаете что является конечным продуктом ваших команд/отделов/подразделений
8. вы знаете, какие смежные ниши на рынке могли бы быть вам интересны по роду деятельности
9. вы регулярно учитываете внешние значимые факторы влияния для корректировки стратегии
10. вы изучаете тренды и инновации на вашем рынке
11. вы знаете, какие конкретные качества/принципы вашей компании помогали достичь результат раннее
1. вы понимаете чем P&L отличется от cash flow (и получаете оба этих отчета регулярно)
2. вы участвуете в утверждении годового финансового плана
3. вы знаете какие финансовые цели стоят перед вашей компанией - конкретные цифры
4. какой % собственных оборотных средств вы используете
5. количество кассовых разрывов в году, которые повлияли на процессы, плановые операции
6. вы стремитесь уменьшить количество собственных средств в обороте
7. вы знаете ваш отраслевой показатель нормы чистой прибыли
8. вы знаете нормативный показатель вашей отрасли соотношения рентабельности на вложенный капитал (%)
9. вы знаете ваш нормативный показатель рентабельности на вложенный капитал (%)
10. сокращая объем бизнеса вы можете пропорционально сократить прочие накладные расходы (непрямые)
11. если бы вам нужно было значительно быстро получить рост бизнеса, вы бы оставили все направления деятельности/продукты, либо отказались бы от каких-то
12. помимо показателя прибыли на компанию/подразделение, анализируете ли вы такие дифференцированные показатели как прибыль на 1 клиента (для B2C), на сотрудника, на визит покупателя и т.д
13. вы считаете экономическую модель вашего бизнеса долгосрочной
1. если завтра вы останетесь без связи на острове, сможет ли ваша команда выполнить самостоятельно годовые цели?
2. если завтра вы останетесь без связи на острове, сможет ли ваша команда выполнить самостоятельно цели на месяц?
3. если завтра вы останетесь без связи на острове, сможет ли ваша команда выполнить самостоятельно цели на неделю?
4. вы довольны результатом команды топов
5. у вашего директора и/или операционного/исполнительного директора есть готовый кадровый резерв, если завтра он/она останется на острове :)
6. как вы сами оцениваете атмосферу в компании
7. есть ли в компании верхнеуровневые позиции, которые находся в двойном подчинении (два руководителя у одного сотрудника)?
8. верно ли для вас утверждение: "я не управляю своими командами непосредственно, я корректирую, создаю и управляю системой, в которой работают команды"
9. вашей команде на 100% важен больше командный результат, чем свой собственный
10. вы можете сформулировать супер-силу вашей компании
11. вы чаще подбираете людей, руководствуясь их сильнами компетенциями, а не на основании их навыков
12. есть ли в вашей компании, обазначенное место для экспериментов, где сотрудники могут ошибаться без последствий?
13. у всех ли ключевых сотрудников в вашей компании выставлены четкие KPI (качественнные и количественные показатели)